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在红海里，一样杀出血路
同质化经营目前是珠宝业的通病，因此一样的产品不一样的卖法，成了中小经营者无法突破的瓶颈，更是珠宝中小业主的伤痛。本文仅针对中小珠宝商，对同质化经营下的培训盘点，从培训组织的角度切入，以道、法、术，器四个维度切割培训。对于中小珠宝商在培训选择上，有一个清晰的边界。避免对企业资源的浪费，不仅是资金，还有时间的浪费，对于丧失市场机会的把握，进行全面梳理。
器，物质都已固定可见的形态呈现在老凤祥宝石戒指图片及价格我们面前。杯子，车子，房子都是器的具体表现形式。 而珠宝培训的器又该如何界定。首先以产品基础知识分类的所有培训形式都是器的表现。诸如，钻石分级，产品工艺，品牌渊源等知识内容的掌握都是器的培训形式。该类型的培训多应以基层员工为主，刚来或者从其他行业转入的新进员工，掌握必要的基础知识，将是珠宝店铺与消费者沟通的专业表达。消费者不一定都会问，但是珠宝零售人员一定要懂，这是专业零售的体现，是赢取消费者信任的表现。
术，对术最佳的阐释莫过于，毛泽东的战术策略表现——“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的战术原则。术其实就是解决具体问题，短期问题的方式，方法。同样培训，也有针对性的方法。珠宝店铺零售的培训，同样也有术的维度。针对节假日，货品陈列，氛围营造，销售技巧等影响具体销售以及短期业绩的培训，就属于术的维度。主要是针对店铺业绩销售的方法技巧训练。而且必须是在掌握器的维度之后，才能进行的训练。如果受训的对象未能掌握相关器的知识，直接进行术的训练，将会在销售的具体应用上，显得空泛乏呈影响业绩的整体增长。
法，一切规则都是法的体现。珠宝店铺的陪训，对店铺制度的清晰导入，影响店铺组织行为的培训将起到像房子里梁和柱的作用。当然，前提是建立在制度的先进性和适应性的基础上。例如，分配制度不公，无论导入何种培训，也不能带来正向价值。因此，店铺规则建立的适应性，将是对培训选择的刚性标准。没有集体土地的个人承包制，就算是管理大师，也不可能调动中国人经济建设的积极性。因此，在零售店铺还是珠宝销售企业，要真想得到正向反馈，看到业绩增长的话，法的先进性就必然要先行。完后才是制度的宣导和培训。
道，为啥，为谁的问题。培训最难的不是知识和技巧的培训。而是，为什么的问题。人明白了为啥，才会主动行动。马云看到了电子商务在未来的趋势，乔布斯看到智能手机对当今世界的影响，特斯拉看到了清洁能源对世界的改变等等。都是从道的维度明白了，为啥，为谁的问题。而培训的最高境界，在珠宝销售上就是为啥卖，为谁卖的问题。这是一切行为自动，自发的基础。也是低水平培训，与高水平培训，高下立判的标准。 好的培训能让组织的各级员工，明白为啥，为谁的问题。如果一个人，一个个店铺，一个企业，一个国家不能明白为啥，为谁的问题，其他三个维度均不能带来质的突破，只是勉强的维系。
所以，不论是培训，运营还是管理，掌握在何种维度上进行将是关键所在。 知识要系统化学习，应用一定是灵活化执行。小孩子的培训需要ABCD 中学生的培训需要微积分，大学生的培训需要如何创立微积分。明白了店铺，企业所处的位置、环境、趋势、明白了员工的程度，级别，需求。培训是一个很容易就可以让他释放业绩的手段。 纵观当今珠宝零售，以及中小珠宝企业所不能发挥培训价值的问题。莫不是由无法清晰界定以上四个维度所造成的。
员工不想学，拼命灌知识老凤祥宝石戒指图片及价格；
员工很想学，拼命打鸡血。
员工学会了，背包速离职；
员工不想学，赖着不肯走。
老板不想学，逼着员工学；
老板很想学，老师不会教。
当老凤祥宝石戒指图片及价格你的企业，店铺产生以上现象时，老凤祥宝石戒指图片及价格你就要清醒的意识到了。要么是经营思维不具有灵活性，要么就是执行太系统性。不管是培训还是管理，都有此产生，都因为搞错了维度，产生了混乱，整个经营走向扭曲。培训、管理、制度就好比三维时空，本来就是一体的。但做培训的说培训最重要，搞管理的说管理最重要，订制度的说制度最重要。硬是因为各自立场的需要割裂了彼此，但作为一个经营者，一定要非常的明白三者之间彼此互为依存，绝不可分割或者厚此薄彼。
节选自《深圳珠宝》7月刊第62期，
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